装备问题

出差吗备用装备总是要准备的，从出来到回来大约要1周左右，如果你特别容易出汗的话那就要多带备用的了，我带了差不多4套吧，因为广东那边天气的原因，备用的东西是必需的，举个小例子吧，洗完的袜子，放旅馆里面大约需要3天左右才能干，这是春交会的时间，不知道秋交会咋样，旅馆里面很潮，不开空调的话和蒸笼差不多，被子枕头富含水分，不过我们去的时候还算幸运，没赶上几天热的天气，大部分阴天，还有一天特别冷，据当地人说很少有那样冷的天气，但听我同事说，秋交会就不会有那样的天气了，热和潮湿是主打，所以准备好足够的装备，展会5天2套正式的服装差不多了，一套布展和撤展的时候穿的随便点的不在意的衣服（两个出汗的时间段，而且身子弄脏是难免的，所以从你现有的衣服里选一套适合这个场合的吧），来回火车上穿的衣服（如果是飞机就另说了，可以随便穿），火车要27个小时左右，所以来点清爽的衣服，外加一双拖鞋（相当于在火车上住一天多，想想吧，漫长而且漫长~~，找点解闷的东西吧，扑克首选之一）。车上有热水所以带个杯子，不仅是车上用，关键是在广州旅馆的时候用，茶叶也是必需品，解暑用的。

还有一点想起来了说下，进展馆的时候不让带液体，都要安检的，杯子也是一样，如果你把杯子放书包里，过机器的时候会看到，然后安检人员就会找你谈话，打开书包查看（怕出危险吗，恐怖分子一般就选这种人多的地儿自爆儿，效果明显~），所以如果带杯子放个明显的地方，安检人员看下就能过，如果他看不见就会让你让他看见的 ，我做过实验，前四天都把乐扣那种水杯放书包外面的侧兜，带网那种，能看到是个空杯子，最后一天我把杯子放书包里面，我想试试会不会有什么不一样，结果这个好奇心满足了我和安检员叔叔们亲密接触的个人梦想~，直接被当做嫌疑犯似地叫到一旁把书包打开，我们单位的人过了安检门站那儿还不知道怎么回事呢~，所以大家少点这种好奇心，并不好玩，虽然看完就把我放了，但是要是他们心情不好把你给请雅间里你岂不是很冤~ 。

顺手牵羊

广交会最大的一个特点剑就是人多，鱼龙混杂，什么人都有，所以在这种复杂的环境中应该保持一个警戒状态，尤其是自己的重要物品，每天进展馆的时候都要排很长一段时间的队伍，所以装备一定要保护好了，背书包的尽量把包背在前边，最重要的是代表自己身份的胸卡一定要保护好了，快到安检门的时候再拿出来，排队的是偶就放的衣服里面（不是T恤的话），如果出得很简单就先放个安全的地方，等检查的时候再拿出来，一直待的脖子上面在人群中比较危险，进展馆后就没问题了可以随便SHOW.

还有就是展位上的防牵工作一定要做好，尤其是人流量大的时候，重要的东西一定要放好了，尤其是订名片的本和自己绑定好了，不然很容易被顺手牵走，尤其是接待了N多客人之后，精神相当疲惫，很容易忽略这些。

还有个时间段容易发生丢羊事件，那就是撤展那段时间，那个时候很多物流和非参展人员会进到展馆里给摊位撤展，不仅有人还有汽车，所以收尾工作也需要做好，善始善终吗

好吃的

广交会是忙碌，天气是炎热的，气氛是紧张的，一天对于肚子来说是漫长的，一天过后能做些什么呢…

虽然说现在广交会的伙食比以前好多了，但是必定只是商用餐，标准化生产，只能用来短暂的充饥（中午一般都是吃盒饭的A B C D四种套餐，还有就是给老外准备的清真菜和比萨饼，或者麦当劳，最快的还是盒饭，因为一般都会买到摊位上面吃，节省时间吗，必定不是去吃饭的，对了买盒饭的时候为了节省时间请选择当时有的套餐，不求最好，但求最快，别把宝贵的时间浪费在排队上面，还有就是用水换水果到时候，补充点维C吗，没分盒饭都是有两种选择的水或者水果），所以一天结束后晚上善待一下自己的肚子也是应该的吧，必定第二天还要开始新的战斗。

说道广州的吃的吗，第一个要说的就是汤了，作为北方人对汤的理解确实不如南方，所以到了广州一定要品下这里的汤，他们习惯饭前喝汤，所以入乡随俗吗，饭前喝点美味的汤，至于喝什么看你们头儿的喽，或者投票，总之一定要喝，很好喝的；另一个就是广式茶楼了，里面很多好吃的，有时间去探索下啊，各种小笼儿和好吃的粥，粥很便宜，10块一碗，里面内容很丰富，味道也很好，不要错过啊

宣传

去过广交会后见识了不少新东西，尤其是各个商家的宣传方式，大家可以借鉴下

人丁战术。比较常见的一种，就是业务人员走到展位外面去招揽客户，发产品宣传册子，这个效果取决于人员的单兵作战能力，如果英文交际能力强的，客户就会进入展位，或者有天然视觉优势的也很能招揽客户进展为（大家都知道的~）。

科技造势。很多大公司的在展位装修上那是相当下本儿，大屏幕，国家化的大海报和震撼的音响，只要能吸引人去看的都被列入备选名单，事实证明效果还不错，展位门口总是很多人围观，展位内也不少人，大公司一般都是人丁加科技双战略，而且展位一般都在展馆入口处，很是显眼，很多客户都是被那震撼的声音给拉进去的。

雪中送炭。有些参展商真的很精明，应该是参加了很多次展会了吧，他们知道客户在转展位的时候需要什么。老外们在转的时候都会从展位上拿一些样本，经常参展的的人早有准备，他们会带一个拉杆箱，专门用来装样本，刚开始我不知道，以为他们刚下飞机呢，后来看的多了才知道原来是干这个用的，想想也是，抱着一大堆样本转场馆，是锻炼身体呢还是找商机呢~，还真有很多老外没带箱子，只好锻炼身体了，有人看着他们累的想笑，但是有些人却发现了商机，这些精明的人们给这些老外准备了建议拖拽是硬纸箱，上面印了自己公司的LOGO，老外很喜欢这个，减轻了他们不少负重，无形间老外们为那家精明的公司做起了广告，只要老外走过的地方，周围的人都能看到那个公司的LOGO，真的很高明，还有些送布袋子的，但是我感觉不好，成本低廉的袋子很容易在样本门的共同作用下出问题，我就看见一个老外拿着袋子总我们展位前路过的时候，袋子突然断掉~~，相当囧，想想那个老外会怎么想这个公司，害我出丑是吧，这么烂的袋子给我，其实很大原因是他装的东西太多了，但是大部分客户不会这么想，他就会觉得你的东西不行，这种印象还会传达到那家公司的产品和公司形象，所以送东西也要慎重。还有个很不错的赠品就是笔，很多老外不带笔的，给他支带LOGO的笔他会很高兴，当然设计笔的时候一定要用心，别用几下就坏，应该能让它用到老外回国，也就是带回国最好，让它做个海外办公室卧底，一般圆珠笔的作战周期比较长，让它成为老外的“助手”吧~

新样本模式。老外一本都是坐飞机来的，他们那些厚厚的样本有时候并不会全部带回国，超重意味着多花钱，所以他们会进行取舍，所以特别重样本一般会被首先FIRE掉，花了大把钱印的样本也就没了意义，所以简单明了应该是样本所应该具备的，让客户看到他需要的就行了，起码保证让他有兴趣把样本带回国吧。几个单独的样本页是个不错的选择，成本也不高，还有最近比较流行的，也是老外很喜欢的一种方式就是光盘，很多老外到展位后会先问有没有CD，如果没有他们就走了，因为很多老外只是来收集信息的，收集的越多他回去后机会就越多，所以提高样本质量，减少样本数量成为必须。光盘成本虽然有点高但是对于某些行业来说似乎更有说服力，动态宣传和静态宣传必定是不一样的吗。

据调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。

（由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。)

　　首先，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则：　　1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。

      其次，参展商的现场展示。现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。

　　第三，展台设计。当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异；4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。

　　第四，工作人员的配备是展览成功的关键。展台的人员配备可从四个方面加以考虑：1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、根据工作量的大小决定人员数量；3、人员的基本素质及个性；4、加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。

　　第五，客户邀请。前往专业展会的参观者目标都很明确。所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。