做外贸业务员的朋友肯定有这样的困惑，人海茫茫，怎样才能够找到有意向购买自己产品的人呢？有时候很努力的去做都没有什么效果，却没有回过头分析下自己的方法是否正确有效。这里有一些方法，可以拿去尝试尝试。

1

拿邮箱，多发开发信：

通过搜索引擎，例如谷歌，前提是先翻墙。拿到邮箱，有邮箱了就可以发开发信了。有时间就多发开发信，积少成多，总会有客户看到你的产品的。而且要注意自己邮箱里是否有回复了，想了解产品的客户一定及时沟通，要备注或者记下邮箱号，客户的需求。即使没有成交，下次有其他产品的开发信也可以精准投放。

2

多注册B2B平台，多发布些产品，产品的明细也尽量弄得美观详细一些，至少不能太粗制滥造了，让人一看就觉得没有用心去打理。并不是要靠着这平台卖出产品，而是通过平台，让更多人看到你的产品，从而对你产品感兴趣。起个宣传作用，所以经常要去看看有没有咨询或者留言什么的。

3

社交平台：

各种各样的国外社交平台特别多，各种各样的潜在客户也很多。社交平台不要为了卖产品而发布消息，要想办法吸引观众来关注你。然后再筛选哪些观众是潜在客户，甚至培养观众成为客户。这需要慢慢实践，寻找自己的风格。

4

请教大神：

有时间也多向业务能力突出的人多交流多学习，虽然别人不一定会真正教你，多一点探讨又何妨。有些大神还是挺慷慨的，会教你些小技巧，替你出些好主意。毕竟大神肯定也是有自己一套很有效的办法，去开发客户，去维护客户。

5

外贸社区，论坛：

论坛里面有很多同样是在找办法的小伙伴，不断碰壁，不断寻找方法总结经验。有些方法可能已经过时了，有些点子很有创意。都可以试一试，有了一定积累，慢慢也会成长成一只老鸟。

6

行业展会：（一年两届的广交会是最佳选择）

展会的重要性不用多说，来展会的游客多少都有这方面的兴趣或者资源。大胆的与人交流，不失为获取资源的有效途径。

7

行业杂志：

多了解些行业动态，细心观察客户需求。客户的需求总是在不断的变化，有些要求质量，有些对价格比较敏感，有些对时效非常的在意。所以要多做好客户方面的记录，琢磨透了客户的需求，还有什么订单是搞不定的呢。